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▸ SOC 2 · Ventas a EE. UU.

Llegar listos a SOC 2 cuando un comprador de EE. UU. pide el informe

La preparación SOC 2 para startups que venden a empresas de EE. UU. suele empezar con un correo del equipo de compras del cliente: envíe su informe SOC 2 o díganos cuándo lo tendrá. Nos ocupamos del camino hasta la auditoría: comparamos lo que usted realmente opera con los criterios de la AICPA, cerramos las brechas, redactamos la descripción del sistema y reunimos las evidencias, para que la firma de CPA empiece a probar sobre material terminado.

▸ Ciberseguridad
Para quién
SaaS, fintech y API con clientes en EE. UU.
Criterios
Trust Services Criteria de la AICPA (2017, rev. 2022)
Resultado
Listos para el examen de la firma de CPA
Fuentes
5
Fuentes verificadas
23.10.2026
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Por qué los compradores de EE. UU. piden un informe SOC 2

Una empresa que confía sus datos a un servicio externo tiene que entender el riesgo de esa conexión, y el informe SOC 2 le da la opinión de un auditor independiente sobre sus controles. Por eso la petición aparece en los cuestionarios de compras y en los contratos mucho antes de la firma.

La AICPA describe SOC como un conjunto de servicios que prestan los CPA sobre los controles de una organización de servicios. El informe SOC 2 trata los controles relevantes para cinco categorías: seguridad, disponibilidad, integridad del procesamiento, confidencialidad y privacidad.

Quién lee el informe en casa del comprador

Los equipos de seguridad, jurídico y compras. El uso del informe SOC 2 suele estar restringido, así que se entrega con acuerdo de confidencialidad; el SOC 3 de la AICPA es la versión de uso general, con menos detalle.

Mientras no tenga informe, un plan de preparación con fecha de auditoría mantiene viva la operación.

SOC 2 tipo 1 o tipo 2: con qué informe empezar

El informe tipo 1 describe el sistema y evalúa el diseño de los controles en una fecha determinada. El tipo 2 contiene las mismas opiniones y añade otra sobre cómo funcionaron los controles durante un periodo, por lo que necesita evidencias de todo ese periodo.

Si el comprador acepta un informe sobre el diseño, el tipo 1 resuelve antes la cuestión. Si pide el tipo 2 desde el principio, importa la fecha de inicio del periodo de observación: desde ese día cada control deja rastro en registros, tickets y actas. Antes de que empiece, ajustamos los procesos para que las evidencias se generen solas.

Evaluación de preparación SOC 2: qué revisamos antes que el auditor

La evaluación previa compara lo que está realmente configurado en su empresa con los criterios de la AICPA y lista cada brecha con una prioridad. El resultado es un plan de trabajo que puede mostrar al comprador y al auditor.

Primero fijamos los límites del sistema: producto, entornos, nubes, proveedores, datos y categorías incluidas. Después revisamos las áreas con más brechas en equipos jóvenes:

  • Accesos. MFA, alta y baja de permisos, revisiones de accesos.
  • Gestión de cambios. Cómo llega el código a producción y quién lo aprueba.
  • Registros. Qué se registra, quién vigila las alertas, cuánto se conservan.
  • Proveedores. Nubes y herramientas SaaS que tratan datos de clientes.
  • Incidentes y continuidad. Procedimiento de respuesta, copias, restauraciones probadas.
  • Personas. Incorporación, salida, formación.

Descripción del sistema y afirmación de la dirección

El informe ilustrativo de la AICPA contiene la afirmación de la dirección, la descripción del sistema, el informe del auditor y las pruebas de controles con sus resultados. Las dos primeras las redacta la empresa, y nosotros preparamos los borradores a partir de sus procesos reales conforme a los criterios de descripción DC 200.

SOC 2 o ISO 27001 al entrar en el mercado de EE. UU.

SOC 2 es el informe de una firma de CPA sobre los controles de su sistema; ISO/IEC 27001 es la certificación de un sistema de gestión de seguridad de la información por un organismo de certificación. La elección sigue lo que el comprador escribió en su contrato o cuestionario.

Muchos controles coinciden: accesos, registros, proveedores, respuesta a incidentes, así que una base de políticas y evidencias sirve para ambos caminos. Si vende en EE. UU. y en Europa, conviene planificarla para los dos marcos desde el primer día; más sobre el segundo en nuestra página de ISO 27001.

Cómo llevamos a una startup hasta la auditoría

  1. Una consulta de pago de 30 minutos y una carta de alcance: sistemas, fechas, precio cerrado.
  2. Evaluación previa con un informe de brechas en lenguaje claro y un anexo técnico.
  3. Remediación por nuestra parte o con sus desarrolladores; una persona verifica cada hallazgo.
  4. Documentos: políticas, descripción del sistema, borrador de la afirmación de la dirección.
  5. Nueva revisión y entrega del material a la firma de CPA que usted elija.

Si aún necesita la sociedad estadounidense que firme el contrato, la gestiona nuestro equipo de constitución de empresas en EE. UU..

Qué dice el material de la AICPA sobre SOC 2

RequisitoQué significaFuente
SOC es un conjunto de servicios que prestan los CPA sobre los controles de una organización de serviciosSolo una firma de CPA emite el informe SOC 2; prepararse es un trabajo aparteAICPA & CIMA, SOC suite
SOC 2 examina la descripción del sistema y los controles de seguridad, disponibilidad, integridad del procesamiento, confidencialidad o privacidadUsted elige las categorías que corresponden a sus promesas a los clientesAICPA, SOC 2 Guide
Los controles se evalúan con los Trust Services Criteria de 2017 y sus puntos de enfoque revisados (2022)La preparación sigue la edición vigente de los criteriosAICPA, SOC 2 Guide
El tipo 1 se refiere a una fecha; el tipo 2 añade una opinión sobre la eficacia operativa durante un periodoPara el tipo 2, las evidencias se acumulan durante todo el periodo de observaciónJournal of Accountancy (AICPA & CIMA)
El informe incluye la afirmación de la dirección, la descripción del sistema, el informe del auditor y las pruebas de controlesLa empresa redacta la afirmación y la descripción antes del trabajo de campoAICPA, Illustrative SOC 2 report

Qué recibe

  • Un informe de preparación: brechas por área, prioridades y un plan con fechas
  • Políticas y procedimientos escritos a partir de cómo trabaja realmente su equipo
  • Un borrador de la descripción del sistema y de la afirmación de la dirección
  • Una carpeta de evidencias ordenada por criterio, configuraciones corregidas de la lista acordada y una nueva revisión tras la remediación

Qué necesitamos de usted

  • Un responsable del proyecto en su empresa y el contacto de su responsable técnico
  • La lista de nubes, herramientas SaaS y contratistas que tocan datos de clientes
  • Acceso de lectura a consolas de nube, repositorio y tickets, según una lista acordada
  • El requisito del comprador y la carta de alcance firmada antes de cualquier revisión

Límites del trabajo

  • Una firma de CPA independiente emite el informe SOC 2 conforme a las normas de la AICPA; nosotros le preparamos para su examen
  • Usted firma la afirmación de la dirección y decide qué controles adopta
  • La opinión del auditor y la decisión del comprador les corresponden a ellos
  • La revisión jurídica del contrato con el cliente corresponde a un abogado

Riesgos de prepararse por cuenta propia, con un chatbot o con un freelance

Por cuenta propia
El equipo copia plantillas de políticas de internet, y la auditoría muestra que nadie sigue los procesos descritos. El periodo del tipo 2 vuelve a empezar.
Chatbot
Produce documentos pulidos sobre controles que usted no tiene. Desconoce sus sistemas, y quien firma la afirmación de la dirección es usted.
Freelance
A menudo trae políticas de otra empresa y pide acceso de administrador a todo. Fuera de una carta de alcance y un acuerdo de confidencialidad, la responsabilidad queda difusa.

Preguntas frecuentes

Fuentes (verificadas el 23.10.2026)

  1. System and Organization Controls: SOC Suite of ServicesAICPA & CIMA
  2. SOC 2 Reporting on an Examination of Controls at a Service Organization Relevant to Security, Availability, Processing Integrity, Confidentiality, or PrivacyAICPA & CIMA
  3. Illustrative SOC 2 Report with Illustrative System DescriptionAICPA & CIMA
  4. SOC 3 — SOC for Service Organizations: Trust Services Criteria for General Use ReportAICPA & CIMA
  5. Explaining the 3 faces of SOCJournal of Accountancy (AICPA & CIMA)
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